本記事は、「売れる営業マン」に共通する11の特徴と、 効果的な情報活用術について詳しく解説します。 成功を収める営業マンにはどのような共通点があるのか、 そしてどのようにして情報を最大限に活用しているのかを具体的な事例とともに紹介します。 ...

営業をするとき、お客さんの言いなりになっていませんか？ ｢お客さんのご要望に合わせます｣というのは聞こえは良いですが、ただただ言いなりになっているだけなのです。 お客さんの「こうしてください」「ああしてください」という要望を｢かしこまりまし...

営業にマイナスなイメージを持っていませんか？ 営業するの苦手だなと思っている人もいることでしょう。 かくいう私も営業にマイナスなイメージを持っていました。 営業＝いらないものを無理やり売るイメージ 商品を売る営業マンに対して私はそんなイメー...

今回は、現在需要が高まっているセールスの手法、インサイドセールスについてお話します。 あなたは「インサイドセールス」という言葉聞いたことありますか？ 営業職を経験された方なら一度は耳にしたことがあるかと思います。 今回は、インサイドセールス...

顧客と商談をしている際、営業トークが上手くいかず、悩んだことはありませんか？ 営業職の方は、一度は経験したことがあるかと思います。 営業トークは、商品やサービスを顧客に売り込む方法で、非常に重要な手法となります。 顧客１人１人のニーズや関心...

皆さんはApple社の製品を購入したことはありませんか？ Appleと言うとまず思い浮かぶのは、iPhoneやiPad、MacBook、iPodなどのモバイル端末などではないでしょうか？ Apple WatchやAirPodsなどのウェアラ...

ビジネスにおいて「セールス」、「マーケティング」という言葉よく耳にしますよね。 この２つの言葉の意味は分かりますか？また、説明はできますか？ 今回は、この似ているようで、実は全く違う意味を持った2つの言葉についてお話します。 それぞれの意味...

クロージングは営業で重要なことは知っているけど、テストクロージングがいまいちピンとこないという方もいると思います。 実は、成約率を上げるためにとても重要なステップです。 もしあなたが、営業でなかなか売れないと悩んでいるのであれば、テストクロ...

世の中には多くの言葉が存在します。 その言葉たちをうまく組み合わせることによって、人に与える印象を変えることができます。 ビジネスでも言葉や文章は、売り上げを変えてしまうほど重要な要素であり、ブログ、メルマガ、ランディングページ、広告など様...

ビジネスをしていれば、売上を上げることは常に意識する必要があります。 当然売上がなければ会社は存続していけませんので、経営者の方は日々マーケティング活動や販売促進を試行錯誤しながらやっていると思います。 売上を上げるといっても、方法はいろい...

皆さんは広告と聞くと、どのようなものを思い浮かべますか？ ここで挙がってくるものは恐らくポスターやチラシ、テレビ・ラジオのCM、TwitterやInstagramなどのSNSでの広告などを思い浮かべるのではないでしょうか？ 最近は本当にデジ...

皆さんは普段どんな媒体で広告を出していますか？ 恐らく多くの方はTVCM、チラシ、交通広告、ネット広告、DMなどではないでしょうか？ 確かにポピュラーなのはこういったものですよね。 また、最近はSNSでの広告も主流になってきています。 イン...