あなたは、1位集中の原則は知っていますか？
これはビジネスにおいて、とても重要な原則です。
特に中小企業はこの方法をやることによって、
多い競合の中、生き残ることができますし、
紹介や口コミが起きるまでの有名な会社になることも
可能になります。
また、地域で1位になるまでの会社にするためには、
やるべきことがいくつかあります。
そこで今回は
1位集中の原則とは？地域で1位の会社になるためにやるべきこと。
というテーマでお伝えしていきます。
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1位集中の原則とは何か？
まずは1位集中の原則がどういったものか
分からない人もいると思うので説明していきますね。
これはどういうことかというと、
地域ナンバー1という意味です。
何でもいいので
その地域で1位を取ることがとても大切なんです。
では、なぜ地域1位をとることが大切なのか、、、
これには様々な理由があります。
しかし1位なることでビジネスはとても有利になり、
売り上げもどんどん伸びていきます。
やらない理由はないんです。
では、次の項目から
具体的にお話していこうと思います。
地域1位の会社を目指す理由とは、、、
全国に支店や店舗を広げて日本一の会社になる！
このような夢や目標を抱くのも、悪いことではありません。
しかし大企業以外の中小企業などの会社が
むやみにそのような目標を掲げてビジネスをするのは、
かえって危険なんですよね。
確実に生き残るには、
もっと絞りこむべきなんです。
それをするのが地域1位ということです。
ではなぜ、地域1位を目指すべきなのか、、、
その理由を1つずつ解説していきますね。
エリアが絞られ、移動時間が減る
多くの人は地域1位を目指すのではなく、
とりあえず売り上げを伸ばすためにいろんな方法を使います。
またエリアも増やしていきます。
例えば市外、また県外に店舗など
エリアを拡大していく会社はとても多いです。
しかし、それをやってしまうと
どんどん儲からないんですよね。
なぜなら、その分移動時間が増えるからです。
移動時間は全く利益を生みません。
例えば、
岐阜県から愛知県に行くとすると場所にもよりますが、
大体1～2時間もかかります。
では、この移動時間に対して
何かを生み出すのでしょうか。
人が働く1日の時間は8時間です。
その中の1～2時間、往復であれば2～4時間かかってしまいます。
つまり、4時間かかるのであれば
1日で約半分の時間が移動に使われてしまうということなんですよね。
すごくもったいないですよね。
しかし、
地域1位をとることによって何が起きるのかというと
まずは、今話した移動時間が少なくなります。
エリアを拡大せず、その地域に特化するので当然ですよね。
集金時間が減る
次に集金時間が減ります。
ビジネスによって様々ですが、
先にもらってからやりますというのもあれば、
後から集計していくものもありますが、
範囲が狭いので集金時間は減ります。
アフターサービスの質が良くなる
続いてアフターサービスです。
これはとても大事です。
このアフターサービスが欠けている会社が
すごく多いんですよね。
しかし、
これを本当にやらないのは絶対だめです。
なぜなら売り上げというのは客数×顧客単価×顧客頻度であって、
これが売り上げになってきます。
もし顧客獲得するだけだと数だけなんですよね。
しかし、アフターサービスをして顧客満足を上げ、
リピーターにしていくことによって
どんどんファンになってくるので
何度でも買ってくれるようになるんですよね。
そうすることによって単価も上がってくれば、
頻度も上がってきます。
さらに満足してくれるので紹介と口コミを起こし、
必然的に数も増えてくれます。全てが増えるんですよね。
なのでアフターサービスはとても重要です。
しかし、エリアが広いとアフターサービスで時間を
奪われてしまうんですよね。
そういった意味でも地域1番を目指すことよって
アフターサービスの時間も減るということになります。
今まで話したいろんなものの時間が減れば、
当然ですが経費も下がっていきます。
知名度が上がり、人の購買意欲が高くなる
さらに地域を絞ることによって知名度がつきます。
地域ナンバー1の歯医者さん、
地域ナンバー1のお医者さん、
地域ナンバー1のラーメン屋と
いうように
どんどん知名度が広がっていくと
人って行きたくなりますよね。
また1位の実績があれば、たくさんのお客さんがそこに行くだけで、
勝手に信用が生まれてくるんですよね。
また購買意欲も高まってきます。
信用もあがる上に購買意欲も上がるということになります。
このように、エリアを絞って
地域一番を目指すことによって、
移動時間が少なくなる。そして集金時間がなくなる。
アフターサービスの時間も減る。経費も削減できる。
そして知名度も上がる。
ということになります。
さらに信用も生まれることによって営業活動がとても楽になります。
また紹介や口コミが広がっていけば、集客も楽になります。
地域ナンバー1を目指すことによって
いろんなことを得ることができるんですよね。
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次の地域の営業活動も有利になる
また1位をとることによって
次の活動もすごく楽になります。
例えば、名古屋市で1位になった会社が
次に三重県に行くとします。
そうしたら、名古屋市1位という実績を持って
三重県に行くことができるんですよね。
また岐阜であれば、
岐阜に1位という実績を持っていけるんです。
なので信用も全て持って
次の戦いに進むことができるということになります。
まずあなたは何で1位を取りたいのか、
どの分野で1位を取りたいのか、
またどの地域で一番になりたいのか、
何でもいいので、とりあえず1位を目指してください。
そうすることによって
このような効果が得られるようになっていきます。
まとめ
1位集中の原則とは？地域で1位の会社になるためにやるべきこと。
というテーマでここまでお伝えしてきましたが、
いかがでしたか？
1位集中の原則とはどういったものか、また
その重要性がお分かりいただけたと思います。
地域で1位の会社になるためには、
エリアを広げずに絞って営業することでその場所で
有名になることができるのです。
そうすれば、
自然とお客さんの紹介や口コミが広がっていき、
以前より営業活動が有利になるのです。
ぜひ、地域で1位を目指してください。
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